Придя в сетевой бизнес, новички зачастую совершают ошибки. Конечно лучше собственного опыта ничего нет и лучше действовать, пусть и совершая ошибки, чем совсем бездействовать, и бояться совершить их.

Начиная новое дело, если вы хотите получить наилучший результат, стоит обращать внимание на то, как кто-то делал это до вас. Предлагаю вам систему встречи, которая поможет построить хорошую команду партнеров.

Этапы рекрутинга.

 

Что такое рекрутинг?

РЕКРУТИНГ — это поиск и отбор партнеров (Консультантов / Лидеров).

Кто такой партнер?

ПАРТНЕР — это тот, кто имеет определенные обязанности и несет ответственность за их выполнение.

РЕКРУТИНГ состоит из двух этапов:


1. ПОИСК.

 —  Используем Список Знакомых, рекомендации, соцсети, email рассылку…
Помните, что существует статистика: из 10 приглашенных на встречу придут 3-5человек, а из 3-5 один примет предложение стать Консультантом. Остальные 2-4 — это клиенты.
Это значит, чтобы рекрутировать 3-4 Консультантов или Лидеров в месяц, необходимо назначить 30-40 встреч, а провести около 12-20 встреч.


2. Собеседование.

   Цель собеседования:
— Определить кто перед нами — Клиент или Консультант/Лидер
— Если перед нами Консультант/Лидер — получить согласие на сотрудничество.

 

СТРУКТУРА ВСТРЕЧИ

1. Установление контакта.
2. Определение потребностей (желаний кандидата).
3. Презентация Компании.
4. Презентация бизнес возможностей Компании.
5. Заключение сделки.

Какие задачи каждого этапа?

Установление контакта

    Первое впечатление: наш внешний вид и наш внутренний настрой.

Приветствие (задаем вопрос: Как добрались? Легко ли нас нашли?)

Своя история, например: «Когда-то я, как и Вы, была на такой же встрече и приняла правильное решение строить бизнес. Сегодня я очень довольна
(чем?) и я хочу, чтобы другие тоже получили такие же возможности.

Первое впечатление о себе можно создать только первый раз!!!.
Помните о всех деталях — от опрятного внешнего вида до мельчайших
нюансов таких, как ручка, блокнот, калькулятор, каталог (если будет необходимость).
Аккуратность и чистота. На это люди обращают внимание и у них о Вас складывается определенное мнение.
А Вам необходимо что? Чтобы наш кандидат сразу увидел
надежного бизнес — партнера.

Внутренне мы тоже должны быть настроены позитивно и верить только в успешное заключение сделки! Помните, что мысли материализуются! Необходимо, чтобы было хорошее настроение (отрицательные эмоции люди чувствуют на расстоянии 5 метров!!!). Улыбка — это Ваш успех!

До начала встречи беседуем с кандидатом «ни о чем», чтобы кандидат мог перевести дух, расслабиться и настроиться на встречу. В первую очередь Вы должны рассказать о себе, а уже потом знакомиться с кандидатом. Потому, чтобы человек мог довериться и больше открыться.  Почему он должен Вам о себе что-то рассказывать, если Вы о себе ничего не рассказали?
Логично, правда?

Это правило касается различных моментов в работе: знакомство, обмен контактными телефонами, электронными адресами и др.

Своя история должна быть яркой, интересной и увлекательной, чтобы кандидат послушал вас и захотел быть похожим на Вас и быть именно в Вашей команде!!! Самое главное, что своя история должна быть правдивой!
У каждого из Вас есть чем гордиться!


Итак, мы рассказали о себе. Человек сделает выводы, что любой,  если захочет, может изменить свою жизнь к лучшему. И  собственным примером показать, что это возможно.

«Если Бог дает ЖЕЛАНИЕ, ТО И ВСЕГДА ДАЕТ СИЛУ НА ЕГО  ВОПЛОЩЕНИЯ!!!»

Теперь мы преходим к знакомству с нашим кандидатом.

Определение потребностей.

1. Работает ли сейчас ? Где ? Чем занимается?

2. Если что-то такое, что хотели бы изменить в своей жизни?

3. Интересует Вас доход  или дополнительный доход?

4. Какой минимальный доход  или дополнительный доход за месяц готовы
рассматривать ?

5. Сколько часов в неделю Вы готовы выделить на получение  дохода или дополнительного дохода ?

Определение потребностей — это самый главный этап собеседования.

Задаем больше открытых вопросов (на которые необходимо дать
развернутый ответ.

А вопросы, на которые можно ответить одним
словом — ДА или НЕТ — называются закрытыми)
.

Чем больше вопросов будем задавать собеседнику, тем лучше узнаем кандидата и будем четко понимать что мы можем предложить именно ему. Разговор не должен быть как допрос. Это должен быть приятный диалог.

6. Работаете (учитесь) сейчас? Где? Расскажите, чем занимаетесь? Как проводите свободное время?

7. Если на вопрос «Интересует вас ДОХОД  или ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ
ДОХОД»
человек говорит НЕТ, то перед Вами Клиент.

Тогда задаем вопрос как клиенту:
— Как ухаживаете за кожей?
— Какие средства по уходу используете?
— Что предпочитаете из декоративной косметики?
— Предлагаем бесплатную консультацию и мастер-класс, во время которого еще раз можем рассказать о наших предложениях (дохода, развития и экономии).

Если же на вопрос «Интересует вас ДОХОД или ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ
ДОХОД»
получаете ответ ДА, тогда мы продолжаем наше собеседование.

— Какой минимальный доход или дополнительный за месяц готовы
рассмотреть?
— Сколько часов в неделю Вы готовы выделить на получение
дохода?

Исходя из ответов кандидата Вы строите свою презентацию. Поэтому
важно записывать ответы, а также использовать технику активного слушания:
— Ни в коем случае не перебивайте.
— Старайтесь на каждый ответ задавать уточняющие вопросы.
Например:
— На сколько я поняла стабильный график работы с 9 до 18.00 Вас не устраивает?
— Или, я поняла, что за более эффективную работу никаких бонусов от своего руководителя Вы не получаете?

Когда мы узнали о потребностях нашего кандидата переходим к презентации возможностей: «Теперь я Вам расскажу о компании и возможностях».

Презентация Компании

Структура презентации Компании:

— О Компании
— О продукте
— О возможностях

При презентации Компании необходимо давать только основные факты о Компании.

1. Наша компания — это международная компания, которая производит и продает продукцию методом прямых продаж. Компании … лет и она стремительно развивается.
2. Продукция компании уникальная и хорошего качества…
3. Широкая линейка продукции дает возможность иметь постоянно хороший доход. Ассортимент постоянно расширяется.
4. В компании есть свой собственный научно-исследовательский центр и собственное производство и это дает возможность создавать уникальную продукцию.

Презентация бизнес возможностей вашей Компании

«Перечисленное, дает возможность компании быть лидером в
нашей нише и предлагать лучшие условия сотрудничества для наших  Консультантов, Лидеров. Поэтому хочу предложить именно Вам (бизнес возможности):
— Быть руководителем бизнес группы — а это значит получать прибыль от продаж своей команды и открыть собственное представительство и учиться ведению бизнеса у команды профессионалов.
— Быть Консультантом — а это значит получать мгновенный доход от личных продаж в размере 20-50%, а так же экономить на покупках товаров для себя и своей семьи и иметь возможность учиться за счет компании техникам продаж и не только.»

Задаем вопрос: «Что Вам более интересно? Получать доход от продаж продукции и обслуживания клиентов или создавать команду единомышленников и двигаться вперед с командой?»

Заключение сделки

Когда кандидат сделал свой выбор, его правильное решение можно усилить техникой «3 ДА». Задаем вопросы, на которые человек может ответить только положительно:

1. Вам нравится, что Вы можете совмещать 2 вида деятельности благодаря свободному графику работы?
2. Вам нравится широкий ассортимент компании?
3. Вы готовы присоединиться к моей команде?

Любой ответ кандидата говорим «ОТЛИЧНО! Вы приняли правильное
решение! И используем технику «Список 20»

Техника «Список 20»

1. Для того, чтобы подсчитать доход Консультанта, предлагаем составить список из 20 его знакомых.
2. Просим его выделить тех, кому он сможет предложить продукцию (потенциальных клиентов).
3. Считаем его заказ и доход по формуле.
Начинаем разговор с того, что напоминаем потенциальному партнеру о том, сколько времени он согласился уделять работе (на собеседовании). Если при написании «Списка20» возникают у него трудности, помогайте:
— «Вам на помощь придет Ваш мобильный телефон. Ведь там у Вас записаны точно только Ваши знакомые»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.